تیمها معمولاً قیمتگذاری را تا پایان ساخت محصول عقب میاندازند. این کار یکی از مهمترین فرضها را پنهان میکند: آیا ارزشی که میسازیم آنقدر روشن است که کسی برایش پول بدهد؟
سه عدد روی یک کاغذ
هزینه مستقیم ارائه هر واحد، حداقل حاشیه امن و قیمت نزدیکترین جایگزین را بنویسید. این سه عدد پاسخ نهایی نیستند، اما محدودهای واقعی برای اولین آزمایش میسازند.
تخفیف، داده را خراب میکند
اگر همه کاربران اولیه با تخفیف سنگین وارد شوند، نمیدانید محصول را خواستهاند یا فرصت ارزان را. بهجای تخفیف کلی، نسخه محدودتر اما با قیمت واقعی آزمایش کنید.
قیمت یک مکالمه است
بعد از اعلام قیمت، فقط خرید یا عدم خرید را ثبت نکنید. بپرسید کاربر آن را با چه چیزی مقایسه کرده و کدام بخش وعده برایش مبهم بوده است. این پاسخها خود محصول را تغییر میدهند.
این یادداشت بخشی از تجربههای جاری مرکز است. اگر داده یا تجربه متفاوتی دارید، گفتوگو را ادامه بدهید.
نوشتن برای ما
